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私は現役で商社の営業マンをしています。B2B取引を主とする商社で勤務していると、顧客やサプライヤーとの打合せの場で、議事録を書くことが多々あります。 なぜ商社が議事録役を任せられるのか。それは会議においての主役は顧客とサプライヤーであり、商...

私は現役で商社の営業マンをしています。主にB2Bの商売では、取引先から見積書を貰うことや、提出する機会が頻繁にあります。受け取った見積書は自社で手配処理、もしくは上乗せした価格で顧客へ提出します。 前者である手配処理をする際には、事前に商品...

私は現役で商社の営業マンをしています。産業設備や建設・インフラ関連の商材を取り扱う商社では、取引先へ依頼した工事の立会を行うことが多々あります。 工事自体に馴染みがない人にとっては、工事立会の内容や必要性について答えられる人は少ないと思い...

私は現役で商社の営業マンをしています。その職業柄、営業や経営者と関わる機会が多く、会話の中でよく営業に向いている人とはどのような人なのかという話題になります。 結論から言うと、その意見で最も多いのは人の痛みがわかる人です。この道徳の時間を...

私は現役で商社の営業マンをしています。会社にもよりますが、多くの会社では社内業務は営業自身が行うのが一般的です。よくアシスタントが行うと誤認されますが、実際には任せる作業は限られています。 この理由は、例え社内業務であっても、そのパフォー...

私は現役で商社の営業マンをしています。会社にもよるとは思いますが、商社で働いていると「三方よし」等の商人を起源とする言葉をよく耳にします。 その為か、周りの同僚や競合他社の友人たちは、自然と商人についての豆知識が身に付いています。今回はそ...

私は現役で商社の営業マンをしています。世の中には様々な偉人の名言がありますが、営業活動においてもそれは例外ではなく、続けていくとある一定の法則があることに気が付きます。 今回はその法則と現場での営業を掛け合わせていく中で、一本の線となった...

皆さんは儲かる商売と聞いてどのようなものを想像するでしょうか。長らく儲けることが嫌厭されてきた現代において、それを正確に答えられる人は少ないと思います。 結論から先に言うと、それは儲かっている・又は儲けようとしている相手との商売です。ゴー...

私は現役で商社の営業マンをしています。所属している会社は大企業の区分に分類されますが、私が立ち上げた会社は中小企業の戦略を取っています。 日々異なる会社で働く中で、経営戦略やマーケティング戦略といった全ての事柄が両社で異なっていると強く感...

私は商社においてB2Bの法人営業をしています。過去にB2Cの営業も経験していますが、現職であるB2Bの方が売上・粗利益ともに圧倒的に高く、かつ労力も少ない体感です。 では実際に、B2BとB2Cで市場規模はどのくらい差があるのでしょうか。今回はそれぞれの...